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2019中歐工程機械租賃論壇中大咖言論引發的深思考

2019-06-01 性質:轉載 來源:慧聰工程機械
2019年5月29-30日,主題為“存量時代下,工程機械新機遇”,2019中歐工程機械租賃業務發展國際論壇在上海世博洲際酒店隆重召開。吸引了國內外眾多工程機械行業...

2019年5月29-30日,主題為“存量時代下,工程機械新機遇”,2019中歐工程機械租賃業務發展國際論壇在上海世博洲際酒店隆重召開。吸引了國內外眾多工程機械行業租賃企業、資源專業人士及慧聰工程機械網等行業內幾家主流媒體的高度關注。在巨大的存量市場下,隨著設備租賃需求的不斷釋放,人們對中國租賃市場未來發展前景相當樂觀。然而,中國工程機械租賃市場畢竟剛剛步入成長階段,租賃企業運營模式的選擇、租賃業務的管理、對未來市場的準確判斷、租賃企業與用戶與主機企業之間關系的定位及分工、以及租賃企業相互之間的無序競爭等等,眾多不確定性問題的存在,使得人們在得意于市場出現新的機遇之余也平添了些許的擔憂。

    作為集經驗分享、業務拓展、國際品牌對接、租賃平臺為一體的紐倫堡博覽集團Dealer Club,組織了2019中歐工程機械租賃業務發展國際論壇。論壇邀請歐洲租賃協會,歐洲成熟租賃公司Zepplin、ZLab,歐洲工程機械品牌代表MultiOne、Ruthmanns和來自國內的徐工廣聯機械租賃、日立建機(上海)、上海哲龍機械等在工程機械租賃市場非常的見地的企業家代表出席,并在論壇上各自分享了其成熟的后市場及租賃業務的經營理念和運作模式,全面分析中國未來5~10年的租賃市場發展,再次為行業創建了相互學習或借鑒的交流機會;同時,通過閉門會議形式,進行了經銷商與歐洲成熟機械租賃公司商務對接,以及國際機械租賃公司與國內經銷商之間租賃合作業務的洽談。

   “中國工程機械后市場新進用戶在減少,新用戶年度進入率僅為7%。同時行業用戶的不斷整合,再次催生服務價值的提升。另外隨著設備回報周期的延長,促使用用戶更加重視服務價值。這直接導致中國后市場主要矛盾發生變化,由之前的數量矛盾、到后來的質量矛盾,轉變為當前能否滿足用戶對設備全方位技術服務需求的矛盾。”中國工程機械工業協會代理商委員會常務副會長馮桂英女士表示,“中國代理商開展租賃業務具備較為明顯優勢”。

   中國租賃市場發展前景十分廣闊。以挖掘機為例,截止2018年,國內挖機保有量近170萬臺,挖機租賃市場規模將達到2480億。挖機租賃市場盡管規模可期,但當前市場實際現狀并不樂觀,租賃企業規模普遍偏小,產品單一、管理粗放。而且,租賃企業普遍面臨租金價格下降、缺乏專業人才、逾期情況嚴重等問題。相對而言,在歐美、日本等發達國家,租賃行業發展較為成熟,眾多商業模式、營銷理念,數字化運營及業務管理經驗值得國內租賃企業學習和借鑒。


    歐洲發達國家擁有工程機械技術優勢和成熟的運營理念,中國又有著全球*的工程機械市場,加強中歐商業合作,是租賃業務國際化的共贏選擇。2019中歐工程機械租賃業務發展國際論壇的勝利召開,勢必會加促中外機械設備租賃市場的緊密交流和合作,有效推動中國工程機械租賃市場的快速健康發展,幫助中國工程機械租賃企業少走彎路,快速成長。


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