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租賃旺季來臨線上線下營銷結合 廈門二手房市場回暖明顯

2020-03-12 性質:轉載 作者:傅霏雯陳素婷 來源:海峽導報
春回大地,萬物生長。隨著疫情防控形勢得到進一步好轉,各行各業的復工復產也在穩步推進中。落地到廈門,素有樓市“風向標”之稱的二手房市場,以線上拓客線下帶...
春回大地,萬物生長。隨著疫情防控形勢得到進一步好轉,各行各業的復工復產也在穩步推進中。落地到廈門,素有樓市“風向標”之稱的二手房市場,以線上拓客線下帶看為獲客形式,以學區需求為成交主力,以租賃需求為應急操作,也迎來了全面復蘇。

   A日均成交91套回暖速度超預期

  根據廈門網上房地產的數據統計,進入3月以來,廈門二手住宅成交量日漸攀升,3月9日、10日、11日更是連續三天破百,截止到11日18點,共計成交731套。這一數值,已經超過2月份701套的總成交量。扣除沒有數據的1日、7日、8日三天,二手住宅日均成交量約91套,正在逐步接近疫情之前的市場正常成交狀況。

  海希集團邱航告訴導報記者:“海希集團于3月1日正式復工,除了少數幾位湖北籍員工還未返崗之外,海希集團復工率已達89%。從海希集團廈門島內門店情況來看,近期,二手房市場已有序回暖,這個回暖態勢比內部預期更快,主要表現在上門、來電咨詢量上升,帶看量以及成交量回暖趨勢明顯。”

  那么,疫情期間,房產經紀人如何實現有效帶看?邱航告訴導報記者:“疫情期間,房產經紀人在互聯網傳播方面有所側重,通過VR全景、3D立體看房等線上工具與客戶溝通。目前,到崗的房產經紀人采用線上+線下的作業方式,線上充分溝通之后,再約線下看房,避免不必要的人員直接接觸,也大大提高了看房效率。”文灶片區的經紀人小陳表示:“以前我們苦于沒有精力做線上營銷,疫情期間,上門客戶銳減,大家紛紛研究互聯網獲客,有的同事做得還不錯,積累了客戶,為復工做了充分的準備。”

  B學區需求升溫成交周期縮短

  值得一提的是,去年3月廈門的樓市小陽春,是以學區房的需求為引,傳導到整個一二手房市場。那么,今年的學區房市場,是否會受疫情影響而出現波動?

  早在3月初,21世紀不動產廈門易家園店總經理朱曉健就做出如下判斷:“受疫情影響,學區房的市場會推遲爆發一波小浪潮,預計在5、6月份達到高峰期,并且價格會出現穩中有漲的趨勢。”而在此次的采訪中,邱航同樣提到,這波回暖從各優質學區周邊開始,優質學區、總價適中的房源是目前看房、成交主力。現在出門看房的客戶,基本都是準客戶,看房效率高。從趨勢來看,成交量將在短期內出現明顯增長。“9月份開學的‘硬需求’,并不受市場波動,反而因疫情影響,購房時間變得短促,成交周期將縮短,部分房源緊張的學區,甚至出現漲價的情況。”

  為了驗證這一事實,連日來,導報記者走訪了松柏、蓮花、火車站、文灶、江頭等島內多個片區發現,以優質二手學區房為導體,廈門的二手房市場,確實已經出現回暖跡象。

  就在剛剛過去的上周末,朱曉健所在的易家園店,成功促成了兩筆可以就讀松柏一小的學區房買賣。“之前疫情嚴重,很多人不敢看房,房東也不給看,現在稍微好點了,都出來看房了,畢竟讀書這種事情拖不起。這兩套房源都是客戶看完立刻下定的,遲早要買,還不如趁現在市場沒全面回暖,選擇性多,也更有主動權。”朱曉健如是說。

  而在其他片區,多家門店的房產經紀人也表示:“進入3月以來,店內的咨詢量有明顯增加。”在蓮花片區從事房產經紀七年的小林表示,目前主動咨詢及約看房的客戶,大部分是去年底已關注蓮花片區,還沒有買到房子的客戶,其他新增的客戶,基本為線上開拓。“這個小陽春看起來比以往冷清很多,但是從與客戶線上溝通來看,意向客戶并不少,等疫情穩定,應該可以迎來一波實際成交。”

  C多個小區現房東急售租賃市場正活躍

  在實地的走訪中,導報記者還發現,此次各行各業受疫情影響明顯,多個小區出現房東因為資金鏈斷裂而急售的情形。

  位于火車站片區的某小區,有房東急降60萬元,130㎡的精裝大三房掛牌價680萬元,低于行情價5000元/㎡。

  位于禾祥西的某套167㎡的大四房,此前房東報價968萬元,目前降價至880萬元。

  位于呂厝北某套可以就讀松柏二小的房源,138㎡的產權面積,房東報價525萬元,更是遠低于行情價。

  不過,從總體的反饋來看,除了上述特殊情況,目前廈門二手房源價格基本維持穩定,與年前相差不大,“現在疫情還沒過去,買賣雙方都還在觀望”。火車站片區的經紀人小張如是說。不過,她同時表示,現階段確實很適合“撿漏”,建議有需求的客戶可以多加關注。“對于后市我們的預期都比較樂觀,感覺整體降價的可能性不大。最近幾天二手房的成交數據也讓我們對市場更有信心。”

  另一個值得關注的點是,雖然當下的成交量并不高,但是租賃需求卻是日漸活躍。根據21世紀不動產廈門區域提供的數據顯示,在剛剛過去的3月6-8日,累計簽約52單,其中租賃占了35單。“你看看我的朋友圈,每天都有1、2套很優質的出租房源,我每天都很忙,在給租客看圖片、視頻介紹房子。”另一位在蓮花片區從業十多年的經紀人李姐,線上的生意一直沒停,只不過她在疫情期間“主營”出租房。李姐告訴導報記者,房子畢竟是大宗商品,真正要買的客戶,還是得到實地看看采光通風情況,所以買賣單難做,但租賃單不斷。而在區位優越的江頭片區,經紀人小王透露:“這個月開始,返廈的人越來越多,租賃方面的咨詢量遠超買賣。并且不少租賃房源的價格還出現了微漲。”

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